Tìm Hiểu Về Marketing 4P – Công Cụ Thực Hiện Chiến Lược Marketing | Aviationaustralia.asia

4P bao gồm: Sản phẩm hoặc dịch vụ (Service or Service), Kênh phân phối (Place), Giá cả (Price), Khuyến mãi (Promotion).

Để hiểu 4P, cách tốt nhất là đặt những câu hỏi phù hợp để xác định các yếu tố của nó. Dưới đây là một số câu hỏi để giúp bạn hiểu từng điều này.

1. sản phẩm: sản phẩm

Theo suy nghĩ truyền thống, một sản phẩm tốt sẽ tự bán được trên thị trường. Tuy nhiên, trong môi trường cạnh tranh ngày nay, thật khó để tìm thấy một sản phẩm không tốt. Ngoài ra, khách hàng có thể trả hàng nếu cho rằng sản phẩm không đạt chất lượng. Do đó, câu hỏi về sản phẩm là: liệu các doanh nhân có thể tạo ra một sản phẩm mà khách hàng của họ muốn không? Vì vậy, cần phải xác định các đặc điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng của công ty.

marketing-4p-la-gi-hinh-anh-2

Các sản phẩm

Một số câu hỏi cần được giải đáp về tính năng của sản phẩm:

  • Khách hàng mong muốn điều gì ở sản phẩm / dịch vụ của chúng tôi? Cần những gì để thỏa mãn điều đó?
  • Kích thước, màu sắc? Tên sản phẩm?
  • Làm thế nào để phân biệt chúng với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh?

2. Vị trí: trạm phân phối

Vấn đề phân phối kênh a tiếp thị 4P Nó có nghĩa là đưa thị trường đưa sản phẩm đến đúng nơi, đúng lúc và đúng số lượng. Một số cuộc cách mạng công nghệ đã thay đổi khái niệm tiếp thị, chẳng hạn như tiếp thị trên internet và tiếp thị di động.

READ  Quảng cáo là gì? Hướng dẫn thiết lập chiến dịch quảng cáo hiệu quả | Aviationaustralia.asia

marketing-4p-la-gi-hinh-anh-3

kênh phân phối

Các câu hỏi bạn cần trả lời trong đầu ra của kênh phân phối:

  • Khách hàng có thể tìm thấy sản phẩm / dịch vụ của bạn ở đâu?
  • Bạn muốn khách hàng bước vào loại cửa hàng nào? Cửa hàng hay siêu thị? Trực tuyến? Bán trực tiếp hoặc qua catalog.
  • Làm thế nào để bạn tiếp cận các kênh phân phối phù hợp?
  • Bạn có cần một đội ngũ bán hàng? Hoặc tham dự một triển lãm thương mại? Hay bán hàng trực tuyến? Hoặc gửi hàng mẫu đến các công ty bạn muốn xây dựng mối quan hệ?
  • Đối thủ của bạn đang làm gì? Và bạn có thể học được gì từ họ? Hay tạo ra sự khác biệt?

3. Giá: Giá

Khách hàng của bạn sẵn sàng trả giá nào? Đây là vấn đề của chiến lược giá – đừng để điều này xảy ra với bạn. Ngay cả khi doanh nghiệp quyết định giảm giá (bán phá giá) thì doanh nghiệp cũng cần cân nhắc kỹ vấn đề này vì nó là một phần của chiến lược định giá. Mặc dù cạnh tranh về giá là một phương thức “xưa như trái đất”, nhưng khách hàng thường vẫn rất quan tâm đến các chương trình giảm giá, khuyến mại. Tuy nhiên, khái niệm giá cả cũng có mặt tiêu cực: chẳng hạn, người ta thường cho rằng cái gì đắt thì phải tốt. Vì vậy, về lâu dài, cạnh tranh về giá đối với nhiều công ty không phải là giải pháp tốt.

READ  Đơn xin xác nhận tạm trú mẫu chuẩn file word | Aviationaustralia.asia

marketing-4p-la-gi-hinh-anh-4

Giá cả và giá trị

Các câu hỏi bạn cần có thể trả lời:

  • Có giá cố định cho các sản phẩm / dịch vụ trong khu vực này không?
  • Khách hàng có nhạy cảm về giá không? Có cần thiết phải hạ giá để chiếm thêm thị phần? Hay tăng giá khi muốn tăng tỷ suất lợi nhuận?
  • Giảm giá như thế nào cho khách hàng doanh nghiệp, hoặc cho các phân khúc khách hàng cụ thể?
  • Làm thế nào để bạn so sánh giá của bạn với đối thủ cạnh tranh của bạn?

4. Promotion: khuyến mãi, khuyến mãi

Quảng cáo là một cách để thông báo cho khách hàng về một doanh nghiệp và các sản phẩm của doanh nghiệp đó. Điều này bao gồm tất cả các “vũ khí” trong kho vũ khí tiếp thị như tiếp thị, bán hàng, tiếp thị, quan hệ khách hàng, v.v.

marketing-4p-la-gi-hinh-anh-5

Quảng cáo

Trong phần phát triển, bạn cần chú ý những điểm sau:

  • Bạn có thể đưa thông điệp tiếp thị của mình đến thị trường mục tiêu ở đâu và khi nào?
  • Bạn sẽ tiếp cận khách hàng của mình bằng cách quảng cáo trên báo? Trên tivi? Một đài phát thanh? Qua màn hình? Sử dụng email? Thông qua PR? Hay sử dụng internet?
  • Khi nào là thời điểm tốt nhất để phát triển một sản phẩm? Các điều kiện hoặc thời gian đặc biệt có sẵn trên thị trường là gì? Có bất kỳ vấn đề môi trường nào liên quan đến việc ra mắt sản phẩm, hoặc giai đoạn phát triển sản phẩm tiếp theo không?
  • Đối thủ cạnh tranh sử dụng các chiến lược tiếp thị như thế nào? Các bước này có ảnh hưởng đến các hoạt động tiếp thị mà bạn chọn không?
READ  Đâu là phần người nhất của loài người? | Aviationaustralia.asia

Chấm dứt:

Tiếp thị 4P là một trong những hệ thống tiếp thị cơ bản và nổi tiếng, nó sẽ giúp bạn xác định các lựa chọn tiếp thị dựa trên sản phẩm, kênh phân phối, giá cả và doanh số để đáp ứng nhu cầu của đúng nhóm khách hàng. mạng mà còn giúp phát triển kinh doanh. chất lượng của doanh nghiệp. Sử dụng nó khi bạn lập kế hoạch cho một quy trình mới, đánh giá mỗi lần ra mắt sản phẩm, để tăng tác động đến khách hàng mục tiêu, kết quả kinh doanh.

Nhiều chuyên gia đã mở rộng mô hình Hội nhập kinh doanh từ 4P lên 5P và chữ P thứ năm được gọi là Con người. Một số chuyên gia thậm chí còn khuyến nghị mô hình 7P cho các công ty dịch vụ.

Ảnh bìa Nextcollison.com

Theo haravan.com

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud