Case Cracking: Phần 1 – Các Loại Business Case Thường Gặp | Aviationaustralia.asia

Giải quyết các vấn đề kinh doanh – cung cấp các giải pháp tư vấn kinh doanh, cung cấp thông tin để phân tích một dự án, chiến dịch hoặc công ty, từ đó làm rõ tình hình, đưa ra các giải pháp cụ thể, thực hiện các hành động từng bước và xác định các vấn đề quyết định sự thành công hay thất bại của việc xử lý này .

Trường hợp kinh doanh “đặc biệt” dành cho các cuộc thi lớn, cho chương trình Thực tập sinh điều hành ở nhiều công ty, các đợt tuyển dụng ở các công ty, ngành nghề lớn. Tuy nhiên, giải quyết một vấn đề của Doanh nghiệp luôn là một “bài toán” tiêu tốn nhiều chất xám. Để bắt đầu với những hướng dẫn thiết thực nhất giúp bạn tự tin “nhập cuộc” với Công việc Kinh doanh, Công ty Người Trong Cuộc sẽ giải thích cho bạn về 12 loại hình Kinh doanh phổ biến nhất 12 loại hình này được tổng hợp từ các loại hình kinh doanh chính 2 vấn đề: Chiến lược kinh doanh và Hoạt động kinh doanh .

Về chiến lược kinh doanh:

  1. Bước vào một thị trường mới


Bước chân vào thị trường mới là một bước đi táo bạo và tiềm ẩn nhiều rủi ro nhưng lại là bước đi quan trọng và cần thiết trong chiến lược phát triển kinh doanh của bất kỳ công ty nào. Hàng ngày, hàng giờ, sự xuất hiện của những ý tưởng khởi nghiệp mới hay kế hoạch mở rộng quy mô công ty không ngừng, tấn công vào các thị trường mới.

Đặc biệt, hầu hết các trường hợp “Gia nhập thị trường mới” sẽ tập trung vào việc xây dựng chiến dịch phân phối và phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ đến thị trường mục tiêu mới, từ đó giúp công ty mở rộng lượng khách hàng. thị phần và thu được nhiều lợi nhuận hơn.

  1. Nghiên cứu ngành


Phân tích ngành là nghiên cứu về một ngành cụ thể (sản xuất, hoạt động, kinh doanh) nhằm giúp doanh nghiệp và các nhà phân tích hiểu được bối cảnh cạnh tranh của ngành đó, bao gồm: thống kê cung và cầu, mức độ cạnh tranh của ngành trong ngành và các ngành mới nổi khác , trong tương lai. các yếu tố và tác động của các yếu tố bên ngoài đến ngành.

Loại trường hợp kinh doanh này đóng một vai trò quan trọng trong quá trình đầu tư thực tế của ngành đầu tư: Tìm hiểu mô hình kinh doanh và môi trường của công ty, Xác định đúng cơ hội đầu tư, Phân tích danh mục đầu tư, từ đó có thể nâng cao hiệu quả đầu tư.

  1. Hợp nhất và Mua lại (Mergers and Acquisitions)


Mua bán và sáp nhập (M&A) là hành vi thâu tóm quyền lực kinh doanh thông qua việc mua lại hoặc sáp nhập hai hoặc nhiều doanh nghiệp để mua lại một phần hoặc toàn bộ doanh nghiệp đó. Sáp nhập và mua lại là những cụm từ thường đi cùng nhau, nhưng trên thực tế chúng có những điểm khác biệt cần phân biệt.

READ  Soạn bài Truyện Kiều của Nguyễn Du | Aviationaustralia.asia

Khi một công ty tiếp quản công ty khác và trở thành chủ sở hữu mới, giao dịch được gọi là mua lại. Sáp nhập xảy ra khi hai công ty có cùng quy mô đồng ý hợp nhất thành một công ty với tư cách pháp nhân mới.

Loại hình Phát triển Kinh doanh này làm tăng hiệu quả chi phí của doanh nghiệp mới: giảm số lượng nhân viên – các công ty có thể tiết kiệm chi phí đáng kể khi cắt giảm các bộ phận như kế toán, tiếp thị, v.v.; tiết kiệm chi phí – một công ty lớn hơn với các đơn đặt hàng lớn hơn luôn có thể tiết kiệm chi phí nhiều hơn; mua lại công nghệ mới – bằng cách mua các công ty nhỏ với công nghệ đặc biệt, một công ty lớn có thể duy trì hoặc tăng lợi thế của mình; cải thiện khả năng hiển thị và khả năng tiếp cận các thị trường mới.

  1. Phát triển một sản phẩm mới


Đổi mới sản phẩm là quá trình tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới hoặc thay đổi từ một sản phẩm hiện có bằng một nhãn hiệu mới do chính công ty sản xuất, nó là một trong những chiến lược quan trọng nhất để đạt được mục tiêu tiếp tục cạnh tranh trong kinh doanh.

Một Case Business như vậy sẽ trải qua 8 bước: Phát triển ý tưởng → Phân tích ý tưởng → Đánh giá và thử nghiệm sản phẩm → Ước tính lợi nhuận → Xây dựng chiến lược tiếp thị → Phát triển sản phẩm → Thử nghiệm. Kinh nghiệm thị trường → Tiếp thị sản phẩm.

  1. Chiến lược định giá

Chiến lược giá về cơ bản là thiết lập mục tiêu và điều chỉnh giá bán sản phẩm của doanh nghiệp trong thời gian dài.

Loại Business Case này đặc biệt quan trọng trong ngành Marketing. Khi quảng bá một sản phẩm mới ra thị trường, các nhà quản trị marketing cần xem xét việc thâm nhập thị trường bằng chiến lược giá như thế nào, các doanh nghiệp thường thực hiện theo hai chiến lược đối lập nhau:

Chiến lược định giá nhanh – người bán đặt giá bán ban đầu cho sản phẩm mới để tận dụng nhu cầu của nhóm khách hàng đang mua, nhằm nhanh chóng hoàn vốn và thu lợi nhuận.

Chiến lược định giá nhập hàng: công ty đặt giá ban đầu thấp cho một sản phẩm mới để khuyến khích người mua mở rộng thị trường nhanh chóng và tăng sản lượng tiêu thụ. Ý tưởng là sau một thời gian, doanh nghiệp sẽ giành được thị phần và có khả năng dẫn đầu về thị trường.

READ  Thông tin cần biết về ngành Truyền thông đại chúng | Aviationaustralia.asia


  1. Chiến lược tăng trưởng

Các chiến lược tăng trưởng được thực hiện nhằm gia tăng nội lực của doanh nghiệp nhằm tăng doanh số và lợi nhuận.

Loại Business Case này bao gồm 3 loại phụ của Business Case, 2 trong số đó đã được Company Insider đề cập ở trên: Chiến lược thâm nhập thị trường mới, Chiến lược phát triển sản phẩm và Chiến lược phát triển thị trường – để đưa sản phẩm hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ mới vào tiêu dùng trong các khu vực nội địa mới. .


  1. Bắt đầu một công việc kinh doanh mới


Khởi nghiệp là bắt đầu một công việc kinh doanh mới.

Trường hợp kinh doanh này không giới hạn ở bất kỳ quy mô nào. Nếu bạn là một cá nhân hoặc một nhóm nhỏ vẫn còn mới trong thế giới kinh doanh, khởi nghiệp là tìm kiếm một phương thức kinh doanh mới chưa từng được khám phá, hoặc đã được khám phá nhưng chưa thành công. Đối với các công ty lớn, “khởi nghiệp mới” có nghĩa là dựa vào một công nghệ mới hoặc tạo ra một mô hình kinh doanh mới, xây dựng một phân khúc thị trường mới. Vì vậy, từ khóa chung ở đây là “mới”, đó là “sáng tạo” – làm nên điều kỳ diệu. Đặc biệt, loại hình Kinh doanh này thường gắn liền với Mô hình Four Ps: Sản phẩm – Giá cả – Khuyến mãi – Địa điểm (nơi sản phẩm hoặc dịch vụ được bán / sản xuất).

  1. Phản ứng cạnh tranh (Chiến lược để chặn bước di chuyển của đối thủ)


Loại trường hợp kinh doanh này là một chiến dịch được thiết kế để ngăn chặn nỗ lực của đối thủ cạnh tranh, bao gồm phân tích dữ liệu thị trường, đo lường, so sánh thị phần, doanh thu, ý tưởng, v.v. để nhận ra tiềm năng của đối thủ cạnh tranh, dự đoán bước đi trong tương lai của họ là nhanh, mạnh và nhanh. . ngay cho công ty của bạn.

Các nghiên cứu điển hình trong bối cảnh này thường bao gồm ba yếu tố chung để phát triển chiến lược: dẫn đầu về chi phí, khác biệt hóa và tập trung.

Về Dịch vụ Kinh doanh:

  1. Tiếp thị xúc tiến (Tăng doanh số bán hàng)


Tình huống kinh doanh Gia tăng doanh số bán hàng là bài toán luôn cần lời giải trong kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào, là trận chiến quyết định lợi nhuận và sự phát triển của công ty. Làm thế nào để giữ cho doanh số bán sản phẩm và dịch vụ không ngừng tăng lên?

Loại trường hợp này đòi hỏi chúng ta phải trải qua các bước phân tích về phát triển giới thiệu sản phẩm, mở rộng thị trường, phát triển kênh bán hàng, tích hợp với hoạt động Marketing, điều chỉnh tất cả các mức giá, biết đối thủ cạnh tranh, phát triển mối quan hệ với người mua, đối tác kinh doanh an toàn. , vân vân.

READ  Sơ đồ tư duy là gì? Những điều cần biết về sơ đồ tư duy đẹp sáng tạo | Aviationaustralia.asia

  1. Giảm chi phí

Cắt giảm chi phí là một hành động được thực hiện bởi các công ty nhằm giảm chi phí và tăng lợi nhuận của họ. Tùy thuộc vào dịch vụ hoặc sản phẩm của công ty, chiến lược có thể khác nhau. Mọi quyết định trong quá trình phát triển sản phẩm đều ảnh hưởng đến giá thành.

Một chiến lược giảm chi phí hiệu quả luôn mang lại lợi ích cho doanh nghiệp: Quản lý tiền mặt dễ dàng hơn, có tổ chức hơn vì mọi khoản chi đều tốt; giảm chi phí hoạt động của tổ chức; thiết lập giá cả cạnh tranh cho sản phẩm hoặc dịch vụ; .. do đó, sản phẩm có giá cả phải chăng và chất lượng đảm bảo sẽ giúp tăng thị phần của công ty trong ngành, từ đó tăng lợi nhuận và doanh thu.

  1. Cải thiện điểm mấu chốt

Thuật ngữ “Bottom Line” trong kinh doanh đề cập đến những gì doanh nghiệp kiếm được khi tất cả các chi phí khác được trừ vào doanh thu, bao gồm lãi vay, chi phí quản lý doanh nghiệp. và thuế thu nhập.

Cải thiện “dòng dưới cùng” là một chiến lược của công ty nhằm tăng lợi nhuận theo hai cách: tăng doanh thu (tức là tăng trưởng doanh thu) và tăng hiệu quả (hoặc giảm chi phí).

  1. Doanh thu (Tái cấu trúc doanh nghiệp / Tái cấu trúc doanh nghiệp)


Trường hợp doanh nghiệp quay vòng được hiểu là một quy trình được thiết kế để khôi phục lại hoạt động kinh doanh. Quá trình này sử dụng các công cụ nghiên cứu và lập kế hoạch để cứu những doanh nghiệp đang trên đà phá sản, biến chúng thành những doanh nghiệp khả thi và khả thi.

Các biện pháp thay thế bao gồm đánh giá quản lý, chi phí dựa trên hoạt động và phân tích dựa trên nghiên cứu để xác định lý do tại sao doanh nghiệp thất bại. Khi việc đánh giá và phân tích hoàn tất, nghiên cứu điển hình sẽ đưa ra một kế hoạch và chiến lược cải cách dài hạn.

Thông tin trên rất hữu ích để giúp bạn có được lời giải ngắn gọn và chính xác về 12 trường hợp kinh doanh phổ biến nhất, cho dù là trong các cuộc thi, vòng tuyển dụng hay trong kinh doanh hàng ngày. . Để tìm hiểu thêm về cách “bẻ khóa” 12 trường hợp này, hãy đón xem “Bẻ khóa” phần 2 trong vài ngày tới từ Company Insider!

————–

CÔNG TY INSIDER (CI)

Cổng thông tin giáo dục, kỹ năng và cơ hội việc làm hiệu quả cho sinh viên.

THÔNG TIN LIÊN LẠC

Trang người hâm mộ: https://sum.vn/8oZ9F

E-mail: [email protected]

➤ Hotline: 096 658 5799 (Ms. Ngọc Anh) | 094 673 6237 (Mr. Hùng)

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud